「売れる」ホームページの作り方 lead to the GOAL

前記事2-2では、サイトに辿り着いた顧客を〈申込みボタン〉に誘導するホームページの作り方を説明しました。
本記事では、顧客をサイトに呼び寄せる「集客」を強化したホームページ制作について解説します。

状況 ： ホームページに「集客」できていない

ホームページは一通り完成し、ページに訪れた顧客を「申し込みボタン」に誘導できるようになりました。
しかし、集客ができていません。どういった取り組みが必要でしょうか？

「悩みがある」見込み客を呼び込もう　

集客のために、まずは「悩みを持っている」人向けの記事を書き、検索エンジン経由での誘導を試みましょう。

ここで、悩みがない「まだまだ客」向けの記事を後回しにするのは理由があります。
第1章で説明したように、悩みがない層よりも悩みがある層のほうが、ゴール（＝購入）に近く、購入してくれる可能性が高いからです。
そのため、まずは「悩みを持っている」層をねらいましょう。

まだまだ買う気がない　＜(優先すべき顧客層)　悩みがある

悩みアリの顕在層を狙う

顧客層の解説や、お悩み記事の詳細については以下の記事を参照してください。

1-2　「悩みがある」顧客向けコンテンツ

ホームページの作り方

サイト全体は下記のような構成にします。

ページ構成

ページ構成

この構成のねらいを、サイト訪問者の心理状況の変化で解説しましょう。
（例として、自社を「東京スリムエステ」とします）

１．低糖質ダイエットをしている人がいて、「効果がない」と感じています。
２．検索エンジンから「低糖質　痩せない理由」で検索しました。
３．自社の「低糖質ダイエットでは痩せない理由」というお悩み記事にたどり着きます。
４．他社の記事よりもわかりやすくてためになり、「このサイトは良い！」と好印象を抱きます。
５．記事内でおすすめされた商品へのリンクも素直に押して、「エステを受けるのもありだ」と気づきます。

このように、まずは検索者の意図に親切丁寧に答えるのが一番重要です。
それができて初めて、自社の商品に誘導することが可能となります。この順番を忘れないでください。

「お悩み記事」の先にある、商品購入への誘導については、前記事を参照してください。

2-2　「実績が増えた！申込みボタンへの誘導力を強化したい」と思っているあなたに

まとめ

・「お悩み記事」で検索エンジンから集客しよう。
・良質な記事で顧客からの信頼を得てから、商品への誘導を目指そう。

次は、いよいよ私が考えるホームページの最終形態です。
悩みが顕在化していない層向けの記事を書くことで、「より強い集客力＝検索エンジンでの上位表示」をねらい、ホームページだけで自動的に問い合わせが殺到する状態を目指します。